在造车新势力中,小鹏汽车呈现出“掉队”的现象。小鹏汽车今年1-8月累计交付量6.6万台,而同期蔚来和理想汽车累计交付量分别为9.4台和20.8台。
销售表现一般,也让小鹏汽车陷入亏损的泥潭中。根据财报,上半年,鹏汽车净亏损扩大至51.4亿元。尤其到了第二季度,小鹏整体毛利率同比由正转负,从去年同期的10.9%变为-3.9%。
“最近很多民营企业家找我聊天,我说,如果你觉得难,那就看看小鹏汽车的何小鹏,你就觉得不难了。”9月19日,小鹏汽车董事长 CEO何小鹏回忆起过去的一年如是说。
当日,小鹏汽车发布2024款小鹏G9。一年前,小鹏汽车发布老款G9时或许想不到,随着小鹏G9发布失利,小鹏汽车进入低谷期,“销量下跌,股价下跌,士气下跌”。
2024款小鹏G9售价区间为26.39万元至35.99万元,相较于老款G9起售价降低4.6万元。如果说,一年前小鹏G9是为了品牌向上。那对于现在的小鹏汽车而言,提振销量比品牌向上更为重要。
回忆起小鹏汽车的问题,何小鹏称,“问题的核心在‘人’上面。”何小鹏进一步指出,“人的问题在谁?一定在这个公司的CEO。”
这次,小鹏G9再出发,能打一场漂亮的翻身仗吗?
“G9不是产品力上的滑铁卢”
一年前,小鹏G9发布,售价30.99万至46.99万元。小鹏G9的发布在当时被认为是小鹏汽车品牌向上的关键一步。小鹏G9发布,被不少网友吐槽产品配置的选择难度大、选择成本高。两天后,小鹏G9对车型版本、配置、价格紧急调整,相当于变相降价。
当时的何小鹏大概想不到,小鹏G9发布之后,小鹏汽车就步入下行期。用何小鹏在发布会上引用的说法,就是“销量下跌,股价下跌,士气下跌”。
“去年有朋友说,G9是顶级的智能,非常优秀的产品,但是失败的营销。”何小鹏在发布会上总结道,“G9并不是产品力上的滑铁卢。”
9月19日,2024款小鹏G9发布。2024款小鹏G9分为5个版本,售价区间为26.39万元至35.99万元,相较于老款G9起售价降低4.6万元。
从售价上看,小鹏G6试图走性价比路线,来提高销量。
“这样的Max在这样的高端车型里,我相信是绝无仅有的。”何小鹏在公布570Max时如是说。在公布价格最低的570Pro版本售价时,何小鹏称,“最后一个价格出来,大家就知道我们想做到什么样的王者了。”
东吴证券在研报中指出,“降价幅度超预期”,“G9焕新,平配降价,性价比进一步提升。”
何小鹏表示,“我们在小鹏G6上市的时候立了一个小flag,小鹏G6的均价24万,我们期望做到20-25万纯电汽车的第一名,现在的小鹏G6早就做到了。下一个目标是20-25万SUV的第一名,不管汽油车,不管纯电车,不管混动车,最厉害的就是一个月13500台。”
“G9在这里照样立flag,我们期望在25-30万之间的高端智能SUV,做到中国的第一。我们相信在25-30万的市场,有群雄鼎立,我们一定会在后面的时间向他们发起冲击。”
和现在的性价比路线不同,在一年前,小鹏G9的使命是“品牌向上”。后来的结局就是,小鹏汽车不仅没有实现计划中的品牌向上,反而进入低谷期。